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| [ 录入者:艺术2009 | 时间:2009-06-23 10:48:19
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自3月份以来，各陶瓷企业厂商联手，在各地终端市场拉开了促销的序幕。先是3·15，本是消费者权益保障日，却成了热热闹闹的产品促销节；继而是5·1长假，人们难得的休闲日，变成了各种企业竞相促销的黄金周。陶瓷品牌当然也不例外，颇有点歌舞升平、粉饰太平的兴盛景象。
然而，随着各地楼市些许“回暖”，市场空间已从往日的正常消费变成了一种烈性争夺。说到底，价格战还是当前拉动销售的主要法宝。可是一降再降的价格，让很多陶瓷企业承受不了，于是出现了乱炒陶瓷产品概念、随意提价再打折销售、以次充好等恶劣竞争的手段。
“价格战”战不停
从一线市场如北京、上海、杭州、长春、成都、武汉、长沙、广州、南昌等地到二三线市场的东莞、萍乡、新金等城镇，价格战愈演愈烈，从3月份促销时的五折、六折，到现在的三折还可以送消费券。透过现象看本质，由于国内产品同质化比较严重，产品的类型和品质在大多数企业来说已是大同小异。
但价格的差异却是不可同日而语。不仅如此，在有限的市场份额中，所有的企业，为了生存发展，为了消化库存，或者说为了维持正常心态，只要还有微利，甚至没有利润，也会抓住这个机会全力进行价格比拼，以达到销售目的。这样的市场氛围，逼得很多企业不得不降价，也使经销商们千方百计地向厂家争取优惠政策，以期保住客户，保住市场地位。
显然利润降低了或者没有了，厂商就会想办法来保证利润。这时很多小企业最先开始了降低成本的“保利”生产，同时产品的质量也被降低了。尽管现在的消费者都很理智，挑选产品以性价比高为基础，但仍然禁不住超低价的诱惑。进而“劣币驱逐良币”的定律就出现在陶瓷销售市场中。
乱炒概念为卖高价
据调查，世界排名前10位的卫浴洁具品牌都已进入中国，而这些舶来品已经相继在国内生产，纯进口的陶瓷洁具在整个中国市场上占有率不到5%%。剩下还有一些不知名的“国际品牌”，仅仅是中国的某个生产商在国外进行了注册，在中国生产，运到国外包装后，返回国内销售时就具有了“贵族的血统”。
有的店主向消费者介绍高温无菌概念：“温度在800多摄氏度的是低温陶，在1600摄氏度的是中温陶，只有达到我们这个1800摄氏度才算高温陶。”而另一个店员却宣称，“我们的产品在烧制时都达到2800摄氏度以上，低于这个的都不合格。”到底烧制时达到多少度才算是高温陶呢？高温陶是不是就是最好的呢？
一位经销商透露，陶瓷洁具主要分一级品和优等品，优等品的价格是一级品的两到三倍。因为利益驱动，经销商在销售时把一级品说成是优等品，一般消费者仅从表面上根本就看不出优等品和一级品的区别，只有依靠检测仪器，或者经过一段时间的使用之后才能辨别出来。有的经销商就是利用消费者信息渠道不对称的情况，以次充好欺骗消费者。
次品打折先抬原价
六折、五折、四五折，市场中的大部分卫浴洁具都要打折，至少打八折，最低有时打到两三折。为什么前后能差这么多呢？会不会是假货？然而卫浴销售员解释说：“这是样品，有些瑕疵”，另一位销售员则说：“这款已经停产了，款式过时”，第三位销售员又说：“处理库存，不压资金”。前后三位销售员的话孰真孰假。消费者在建材市场中发现，不仅老款式的产品打折，新款刚刚上市也打折。
一位经销商说了实话：“现在谁还以标的价为准啊，一般都要在标价上打折。我们打六折。”有人问道：“那何必把价格标这么高，标实价不是更好吗？”那位经销商回答，“这也是迎合消费者的心理需求——就是要砍价。”
除了以各种名义打折外，还有直接出底线价，即原价近千元的产品现在只要几十元。但是，在专业人士的提醒下，把手伸到排水口内壁一摸，发现了超低价的原因：排水口内壁上根本没有釉质。
尽管价格比拼是不可避免的，也是行业发展的一个阶段，然而企业无限制地降价的同时也无限制地降低了产品的质量。这样的价格战，结果只能是既伤害了消费，也让自己失去了市场。 |
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